Portales de intermediación entre particulares y opinión
Ultimamente han proliferado las plataformas de intermediación entre particulares, en las cuales se ofrece un servicio con una comisión fija para los propietarios que deciden colocar la oferta de su vivienda en este tipo de portales.
Para nosotros, no es necesariamente una mala opción, pese a que este tipo de portales se definen como: “La alternativa a las inmobiliarias”, ya que finalmente, para lograr el objetivo del cliente, que es vender, puede funcionar bien.
Ahora bien, si hablamos de costes, este tipo de portales no trabajan gratis, de algún lugar tienen que sacar para pagar las facturas y al final del día, el que vende, también paga comisión. Se trata de una comisión fija, no de un porcentaje del precio total de venta y normalmente suele ser un coste promedio de 3.600€ IVA incluido, se venda al precio que se venda.
Este tipo de estrategia es rentable, ya que de un total de operaciones realizadas, posiblemente un gran porcentaje va a estar entre los 100.000€ y los 200.000€ por lo que al final, ahorrándose todos los costes administrativos, publicitarios, salarios, recursos, etc.. y cobrando un fijo, sale muy a cuenta, ya que lo que pierden hasta un 3%, lo ganan ahorrando en costes y servicio.
De manera que, con solo un portal, o sitio web, publican toda la oferta y conectan a propietarios y compradores, dando un trato generalizado y cobrando un fijo por cada operación.
Desde nuestro punto de vista, para una propiedad de entre 100.000€ y 150.000€ no tiene demasiado interés, ya que los honorarios van a ser prácticamente iguales y el servicio que vas a tener no se asemeja a lo que obtendrías de una Agencia Inmobiliaria convencional, por trato, por cercanía y por personalización del servicio.
Para propiedades superiores a 150.000€, los costes de honorarios si se reducen notablemente, es decir, en vez de pagar 6.000€ + IVA por la venta de una propiedad de 200.000€ (3%), solo pagarías 3.600€ IVA incluido. Ahora bien, puede que tu propiedad teniendo un coste medio-alto, tenga dificultades para conseguir comprador y el hecho de publicitarlo en un portal de “particular a particular” puede que no de los resultados esperados, al tratarse de un perfil un poco menos común.
Una ventaja a favor de las inmobiliarias convencionales, es que tienen una cartera de clientes, un histórico y un trato mucho más personalizado, lo que hace que al final, sea más sencillo, poder ofrecer varios inmuebles adecuados al perfil de cada comprador.
La ventaja de estos portales, es que no vas a trabajar con profesionales convencionales y por consiguiente (siempre y cuando tu piso supere los 100.000€) pagarás mucho menos en costes de honorarios.
Esperamos que te haya gustado nuestro artículo y si tienes alguna duda sobre este tipo de portales, pregúntanos y te asesoraremos o trataremos de resolver todas tus dudas.
