El gran error de la venta en exclusiva

Una de las cosas mas impresionantes de este sector, es la facilidad que tienen algunos profesionales para convencer a los propietarios para que firmen una clausula de exclusividad para la venta de su vivienda. Es impresionante por varios motivos y mas allá de estar en contra o a favor, lo que entramos a valorar en esta noticia es los «pros» y los «contras» que supone para el mayor interesado, que es el propietario.

Aquí dejamos una lista de todo lo que supone firmar una exclusiva con una agencia inmobiliaria.

1.- Al firmar una exclusiva, se reducen las posibilidades de venta en un 80%, ya que en vez de anunciar tu piso varias agencias en sus canales promocionales, tan solo habrá una agencia que lo anuncie. (En el caso de que lo anuncie).

2.- Si una agencia inmobiliaria encuentra un comprador para tu piso, pero no es la agencia con la que has firmado la exclusiva, ocurren varias cosas. Primero, muchas agencias al ver que hay exclusiva rechazan tener tu piso en cartera o mostrarlo a sus clientes ya que no quieren regalar su trabajo a la agencia que tiene la exclusiva y que cobrará sin hacer absolutamente nada. En segundo lugar, si una agencia decide llevar cliente, al tener que colaborar con la agencia que tiene la exclusiva, podría haber problemas, ya que los honorarios han de ser entre dos partes y existe la posibilidad de que se pierda al cliente de no llegar a un acuerdo.

3.- Normalmente, las exclusivas son por un periodo determinado, que va desde tan solo 1 mes, hasta 1 año. Durante todo ese periodo, el inmueble solo se promociona en una agencia y si no se vende, no hay ningún tipo de compensación. En la mayor parte de los casos, se dice «te vendemos tu piso en dos meses si nos firmas la exclusividad» el problema es que si no se vende, la agencia no ha perdido nada y el propietario ha perdido un valioso tiempo en el que otras 4 o 5 agencias podrian estar llevando clientes.

4.- Al firmar una exclusividad, lo mas común es que valoren tu piso a la baja, pero por el contrario, los honorarios de las agencias que hacen este tipo de exclusivas, normalmente son mayores al 3%, llegando hasta el 10%. Finalmente, el inmueble se vende mas barato, (si se vende) y el propietario paga hasta el triple de honorarios.

5.- La firma de una exclusividad solo favorece a la agencia que la firma. Si los honorarios son del 6%, por ejemplo, la agencia de la exclusiva si vende el piso gana ese 6% sobre la venta. Pero si no lo anuncia, ni lo vende, solo por tener la exclusiva, el resto de agencias tendrán que compartir con ellos. De modo, que quien hace el trabajo gana un 3% y la agencia de la exclusiva, sin hacer absolutamente nada, gana el otro 3%. En el caso de que los honorarios sean de un 10%, la agencia que lo vende ganaría un 3% y la agencia de la exclusiva ganaría un 7%, mas del doble, sin hacer absolutamente nada de nuevo. ¿Al final esto que significa? Que el propietario acaba de pagar un 7% de su venta que no tendría que pagar si no hubiese firmado una exclusiva, ya que con pagar el 3% a la agencia que realmente vendio el piso ya estaría todo resuelto. Muchos propietarios no son conscientes de esto y es mucho dinero y tiempo perdido.

Esperamos que te haya gustado la noticia y que valores muy friamente la opción de firmar una exclusiva con una agencia inmobiliaria, sobre todo, en el caso de que los honorarios sean superiores al 3%.