Los 5 mitos más falsos sobre las inmobiliarias en Vigo y en España

En este articulo vamos a hablar de los 5 mitos o leyendas que siempre se han dicho o escuchado sobre las agencias inmobiliarias y que son totalmente falsos. Por algún motivo, para algunas personas este sector está mal visto y en parte es por muchas de las cosas de las que vamos a hablar a continuación.

1.- Las agencias inmobiliarias ganan mucho sin hacer nada.

Este es el mas común y el mas conocido en la calle, sin embargo es el mas falso de todos. Una agencia inmobiliaria tiene gastos, costes externos, facturas que pagar, partida para presupuesto publicitario, imprevistos, empleados, herramientas de pago, web, etc.

Todo ese dinero, sale de las cuentas de la inmobiliaria ANTES de hacer ninguna operación. Es en el momento que se cierra una operación cuando se puede obtener un retorno de la inversión realizada. Si las agencias no hiciesen nada, o su trabajo fuese innecesario, la gente no acudiría a ellas para poder alquilar o vender su propiedad. El problema, es que para muchos, pagar la comisión es una lata y obviamente, prefieren quedarse con ella, de ahí el comentario “No voy a pagar un 3% a una inmobiliaria por no hacer nada”… ese “no hacer nada”, en realidad significa quiero hacerlo yo y no pagar a un profesional, pero confunde a los demás y puede dar lugar a error.

Las operaciones donde intermedia una inmobiliaria, suelen salir bien y suelen tener una garantía de que al menos las cosas se van a hacer de la manera correcta. Cuando el propietario decide hacerlo por su cuenta, es totalmente respetable, pero dependiendo de cada persona, puede salir bien o no. Algunas personas prefieren pagar impuestos al estado antes que pagar honorarios a un profesional inmobiliario, recuerda, el consejo gratis es el que más caro sale a fin de cuentas.

2.- Las agencias inmobiliarias son intrusivas y cansinas con los propietarios.

Este mito puede ser verdadero o falso dependiendo de que agencia inmobiliaria hablemos. En general, las agencias inmobiliarias captan propiedades por muchos medios, uno de los mas comunes es el teléfono.

Hablando ya de nuestra agencia inmobiliaria en Vigo, debo decir que no somos intrusivos y tratamos de molestar lo menos posible a la gente. Si alguien necesita nuestros servicios nosotros lo atendemos encantados, si alguien no los necesita, pues no pasa nada, no lo llamamos más y se acabo. Algunos propietarios creen que se nos va la vida en captar su propiedad, de lo que no son conscientes es de que antes de hablar con ellos hemos hablado con 20 personas y que simplemente estamos ofreciendo nuestra ayuda a través de nuestros servicios para quien lo quiera o lo necesite.

Cuando llamamos a alguien para captar su propiedad, parece que los únicos beneficiados somos nosotros, cuando en realidad, el mayor beneficiado es el propietario, pues es su interés el mover su propiedad y no el nuestro, eso debe quedar muy claro.

Nosotros no nos enfadamos cuando no nos dan una propiedad, pero algunos propietarios si que se enfadan cuando le pides que te la den.

3.- Las agencias inmobiliarias son poco amigables y ofensivas con sus clientes.

Esto también depende de que agencia estemos hablando y en realidad cada agencia inmobiliaria tiene una forma de trabajar. Yo he llamado a inmobiliarias, de aquí de Vigo, donde la persona que me ha cogido el teléfono parecía enfadada e incluso molesta por haberla llamado, pero no todos somos iguales.

Nosotros recibimos a nuestros clientes con una sonrisa y somos todo lo amigables y amables que podemos, pues es de recibo el tratar a la gente con cariño y con educación. De igual modo, a no todo el mundo se le puede hablar igual, es decir, si una persona nos pide un local comercial por 300€ y quiere que tenga luces de colores y unas características que no son acordes al precio, debemos decirle que no es posible, o que no está siendo realista con su búsqueda, algo que a mucha gente suele molestarle.

Se puede decir, que no es que las agencias inmobiliarias sean desagradables o molestas, sino que es al contrario, son determinadas personas las que se molestan con nosotros cuando les decimos lo que no quieren oir. Esa es la clave.

4.- Las agencias inmobiliarias solo miran su propio beneficio, no dan valor.

Esto es muy común, el día que hicimos la inauguración de nuestra inmobiliaria en Vigo, vinieron unos amigos y conocidos a beber vino y picar algo. En el transcurso de la tarde, uno de ellos nos dijo que tenia 2 pisos a la venta y nosotros le comentamos que si quería, nosotros podíamos llevarlos en cartera y ofrecérselos a nuestros clientes.

Al siguiente día, el chico me dice: “Claro, es que lo he hablado en casa y resulta que vosotros cobrais por venderme los pisos…” a lo que yo contesté: “cuando vas al supermercado, o a la farmacia, o a un bar a tomar un café o una cerveza, ¿Te preguntas si te van a cobrar? Es obvio que te van a cobrar, porque te están dando un servicio, pues nosotros gratis tampoco trabajamos lógicamente”.

En este caso, el chico era, vamos a decir, un poco iluso, pero es un patrón que se repite con mas gente. ¿Por qué no te duele pagar a un medico privado, o a un electricista, o a un hostelero, pero a una agencia inmobiliaria si?

Nosotros le estábamos ofreciendo la posibilidad de vender sus pisos, pero el solo estaba viendo que le cobraríamos, sin pararse a pensar que quizás nosotros podríamos vender sus pisos en menos tiempo que el y a lo mejor, en mejor precio.

El retorno que tiene un hostelero por vender un café es infinitamente superior al de una agencia inmobiliaria y sin embargo ahí la gente no se para a pensar que le están cobrando 1,25€ por un café que tiene un valor real de 0,35€. ¿Es acaso el hostelero un aprovechado? NO, simplemente ofrece un servicio o un producto para quien lo quiera consumir, al igual que las agencias inmobiliarias.

Algo que me da rabia, o que me parece mal, es ese propietario que como ve que no da vendido su propiedad entonces si acude a nosotros, ya cansado y desesperado. Volviendo al ejemplo del café, uno toma el café cuando quiere, pero debe ser consciente de que cuanto mas tiempo se tarde en tomar, mas se enfria y peor sienta.

5.- Las agencias inmobiliarias miran mas por los propietarios que por los inquilinos.

Esto es algo que he escuchado a algunas personas, la gente piensa que nosotros ganamos mas cuando apoyamos al propietario y no al inquilino, eso es mentira, nosotros ganamos lo mismo.

Hay inquilinos que no tienen la razón y hay propietarios completamente estúpidos, eso no lo decidimos nosotros, se da y tal y como se da nosotros nos inclinamos a favor de quien creamos conveniente con la mayor ética y moral que podamos.

La gente que vive de alquiler muchas veces esta molesta con los propietarios y seguramente que con razón, pues desde nuestra experiencia, nos hemos encontrado tanto con inquilinos como con propietarios muy mal educados y con muy poca vergüenza.

No se trata del rol que se asume, sino del individuo y de su educación o forma de ser.